大家好。今天我们聊一个严肃的话题。

工程招投标，大家都不陌生。这是很多公司的生命线。但这个圈子，水很深。

有一种现象，大家心照不宣，但非常危险。那就是围标串标。

很多人觉得，这是行业潜规则，是拿项目的“捷径”。但实际上，这是一颗定时炸弹。今天，我们就来扒一扒这背后的内幕，聊聊怎么避开那些致命的法律风险。

一、你以为的“捷径”，其实是悬崖

什么是围标串标？

说白了，就是几家公司私下商量好，演一出戏。有的负责陪跑，有的负责抬价，最后让“内定”的公司中标。

这么做，看似很稳。但风险有多大呢？

1. 法律的红线，碰不得

这是最直接的风险。《招投标法》、《反不正当竞争法》都明文禁止这种行为。

一旦被查实，后果很严重：

• 罚款是肯定的，而且是高额罚款。
• 没收违法所得，忙活半天，一场空。
• 最可怕的是“黑名单”。公司被列入失信名单，几年内禁止参与招投标。这基本等于宣判了死刑。

2. 内部的“定时炸弹”

圈子就这么大，没有不透风的墙。

参与串标的公司越多，风险就越大。今天还是合作伙伴，明天可能因为分赃不均，就互相举报。

这种事，一旦有一个人开口，所有人都得完蛋。这种建立在利益上的“同盟”，极其脆弱。

二、如何识别和避开这些坑？

既然风险这么大，我们该怎么办？

作为一家想长久发展的公司，我们必须学会“避坑”。核心就两个字：合规。

1. 建立内部“防火墙”

公司内部要有一套严格的制度。

• 投标决策要留痕：为什么要投这个标？报价依据是什么？谁决定的？这些都要有记录。不能老板一句话就定了。
• 关键岗位要分离：做标书的人、负责报价的人、最终决策的人，最好是不同的岗位，互相监督。

2. 报价要“真”

围标串标的一个典型特征，就是报价异常。

要么是所有报价都远超预算，要么是有的报价低得离谱。这些都是审计的重点。

我们应该怎么做？

做扎实的成本分析。我们的报价，要基于真实的成本和合理的利润。让它经得起推敲，经得起对比。这才是最安全的护城河。

3. 小心“朋友”的邀约

如果有人私下找你，“兄弟，这个项目我们一起配合一下，你帮我个忙，下次你的项目我支持你。”

听到这种话，要立刻警惕。

这种“朋友的帮忙”，就是串标的开始。要学会委婉地拒绝。可以说：“公司有规定，我们只凭自己的实力公平竞争。”

不要为了眼前的一点小利，把公司的未来搭进去。

三、写在最后

做工程，做企业，眼光要长远。

靠关系、靠潜规则赚钱的时代，正在慢慢过去。未来的市场，一定是属于那些踏实做事、合规经营的公司。

围标串标，看似是捷径，实则是最远的路，也是最危险的路。

希望每一家工程公司，都能守住法律的底线，走好每一步。靠真本事赢得的项目，才最踏实，最长久。